12月14-15日，東莞一翔液體肥料有限公司營銷中心階段性工作總結與學習培訓會揭開帷幕，公司總經理胡克緯、賴忠明副總經理、涂攀峰副總經理、龔林部長、全體營銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，展開了為期2天的總結培訓會議。

總結會議現場

14日，各大區(qū)域的業(yè)務員做相應的工作總結和市場分析。業(yè)務員就前幾個月的工作概要進行匯報，同時分享了自身工作中的亮點，并指出工作中存在的缺點和存在的困難疑惑。此外，業(yè)務員提出了下一步的工作計劃和工作重心，并現場積極相互解惑答疑，為更好地做好農化服務和液體肥料推廣出謀獻策。新業(yè)務員則闡述了自己數月來在一線的收獲和成長，并淺析了對鄉(xiāng)喜產品的看法和對市場的個人見解。

各區(qū)域代表作總結

現場提問與答疑

會上，胡克緯總經理鼓勵大家在推廣的過程中要時常保持一種自信和思考的狀態(tài)。當前整個液體肥行業(yè)都在創(chuàng)業(yè)，我們攜同其他同行一起培育水肥市場的同時要相信東莞一翔在今時今日水肥行業(yè)已取得了水肥行業(yè)里值得肯定的成績。在有信心的同時，胡總希望大家思考所做的事情是否有意義，能否得到進一步的提升，并希望大家提高危機意識，以成為“水肥管理專家”的目標去嚴格要求自己。胡總提到，面對新的市場，戰(zhàn)士們要明確我們的優(yōu)勢和障礙，明確所要做的工作，及時調整作戰(zhàn)思路。胡總小結了一線戰(zhàn)士要做的幾項事情，并建議大家在做任何事情都要有事先的準備，保持一顆上進的心，見賢思齊，真正把自己的本領鍛煉出來。

胡克緯總經理進行總結會議小結

研發(fā)部龔林部長對業(yè)務員取得的業(yè)績表示肯定，并希望大家發(fā)揮主人翁的精神，對產品的升級和效果的升級提出建議。同時，龔部長建議相關人員能夠將銷售模式標準化、優(yōu)化，最終固化，以便讓未能及時參加培訓的新成員進行液體肥推廣和農化服務時有一個指引的方向。

龔林部長發(fā)表講話

15日，公司涂攀峰副總經理對“如何利用好工具包”做了一個系統的培訓。涂總闡述了工具包的意義以及每一個工具的用途、背后的數據和評判的標準。涂總希望業(yè)務員能夠深挖工具的作用，從而憑借工具包發(fā)現農戶的問題、解決農戶的疑惑，提高農戶的種植水平，進而擴大液體肥料的市場份額，促進水肥一體化技術的發(fā)展。

涂總詳細介紹如何挖掘農化工具的作用

灌溉部徐煥彬部長對灌溉設備的各個結構配件的工作原理、應用范圍和基本的參數等做詳細的講解。理論培訓結束后，全體業(yè)務員以小組為單位來到水肥一體化技術展示區(qū)進行實地操作練習。公司領導希望業(yè)務員在掌握液體肥料的知識之余，也了解并學會安裝灌溉施肥設備，從而促進液體肥料的推廣。

徐煥彬部長授課現場

灌溉部技術人員手把手教業(yè)務員安裝灌溉設備

業(yè)務員實地操作

對實操進行驗收結果和總結分析

最后，賴總對本次培訓做了全面總結，強調了本次培訓的幾個目的并布置了新的任務。他要求大家培訓結束后把好的點子整理出來，根據大家在田間的推廣經驗進一步提煉產品特點，活學活用，擴大宣傳。賴總表示“學而不思則罔”，他希望大家在工作中多思考，大膽提出自己的想法、方案和建議，開展好工作。此外，賴總鼓勵大家要有足夠的耐心和信心，不畏懼困難，堅定地把任務執(zhí)行下去。

本次階段性培訓告一段落，業(yè)務員紛紛表示此次培訓不僅提高了自身的業(yè)務知識理論水平、農化服務能力和營銷技巧，而且對灌溉施肥設備的設計、安裝和維護有了更深的理解。業(yè)務員表示會將此次培訓中學到的各種技能靈活地應用到以后的液體肥料推廣過程中，并以更加飽滿的熱情投入到水肥一體化的工作中去，為鄉(xiāng)喜事業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻。