換“道”不如換“胎”，產(chǎn)商應(yīng)向內(nèi)構(gòu)建服務(wù)體系！
2020-06-28 15:48:50
今天我們談到給職業(yè)種植者賦能，其實就是在探索一個更加完善的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
職業(yè)種植者在整個農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色，可以說他們發(fā)展好啦，這個生態(tài)系統(tǒng)就好啦，他們發(fā)展不好，這個生態(tài)系統(tǒng)就不能說好！
黨中央國務(wù)院提出要把農(nóng)業(yè)發(fā)展成為一個有奔頭的行業(yè)，要讓農(nóng)民成為一個體面的職業(yè)?？梢哉f國家在更高的層面在為職業(yè)種植者賦能。
圖1：東莞一翔液體肥料有限公司總經(jīng)理胡克緯
01第一點：考慮自己扮演的角色
說到生產(chǎn)商如何為職業(yè)種植者賦能，我想說的是：“在做一件事情之前，首先不是考慮具體的做法，更重要的是考慮清楚在做成這件事情的過程中，自己扮演什么樣的角色，或者說在做成這件事情的過程中，你最適合扮演什么樣的角色。
為職業(yè)種植者賦能，這是一個集體運動。集體運動講究的是合作。就好比踢足球，不是所有人都要跑上去射門，后衛(wèi)、守門員也很重要。
所以我想說的第一點是：考慮清楚在“為職業(yè)種植者賦能”這條道路上自己扮演什么樣的角色非常重要。
02第二點：做好拉拉隊的角色
其實在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，我覺得有一群人在賦能種植者的過程中發(fā)揮了非常重要的作用，過去是如此，現(xiàn)在是如此，將來還會是如此。
他們在推動中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動種植水平提升過程中發(fā)揮了非常重要的作用。
他們是誰呢？
他們就是我們的渠道商。他們是首要功臣，他們是賦能的典范。過去是，現(xiàn)在是，將來也會是！
所以我覺得作為生產(chǎn)商首先應(yīng)該是幫助他們重拾為種植戶服務(wù)的信心，堅定為種植戶賦能的決心。
我們生產(chǎn)商要扮演拉拉隊的角色，傳播正能量為渠道商吶喊助威。這是我想說的第二點。
03第三點：助力渠道商向內(nèi)構(gòu)建服務(wù)體系
第三是生產(chǎn)企業(yè)要扮演參謀、軍師的角色，為渠道商提供更好的思路。
這幾年我們經(jīng)常聽到這樣的詞語——“變革、突圍、創(chuàng)新、換道”?？梢哉f大家的憂患意識非常強(qiáng)。
有憂患意識是好事，但是憂患意識太強(qiáng)不一定是好事?；蛟S情況并沒有我們想象的那么糟糕，我們其實不需要換“道”，說不定換個“胎”就可以啦。
其實為種植提供產(chǎn)品、提供服務(wù)這條道是沒有錯的，這條道也是能夠一直走下去的。只不過是之前的路我們比較平坦，所以用常規(guī)胎就能輕松搞定，而現(xiàn)在的路泥濘啦，我們要換個防滑胎。
如果渠道商接下來要為職業(yè)種植者賦能，他們也應(yīng)該要換“胎”，以前大家都把精力放在向外發(fā)展上，比如尋求更好的產(chǎn)品，尋求更多的用戶！只要產(chǎn)品好，只要用戶多。我們就能發(fā)展的很好。
而如今變了，外部資源的優(yōu)勢不再那么明顯。我們向外求已經(jīng)體現(xiàn)不出自己的優(yōu)勢了。我們此時應(yīng)該向內(nèi)求發(fā)展，要打造提升自己的內(nèi)部系統(tǒng)，要打造真正為職業(yè)種植者提供服務(wù)的內(nèi)部系統(tǒng)。
我們經(jīng)常舉例子，現(xiàn)在關(guān)賣藥不行了，我們要升級開醫(yī)院了。關(guān)有好藥不行了，我們還要有能夠看病的好醫(yī)生。
所以和渠道商一起，由以前的向外求發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)橄騼?nèi)求發(fā)展，一起打造為職業(yè)種植者賦能內(nèi)部體系。這是我要說的第三點。
04第四點：精進(jìn)自己，成為彈藥庫、智囊?guī)臁?/strong>
最后一點，我覺得作為生產(chǎn)企業(yè)我們要不斷的精進(jìn)自己，要成為賦能職業(yè)種植者的彈藥庫，智囊?guī)?。這點非常重要。
在此我也簡單和大家分享一下東莞一翔液體肥料有限公司的做法。
關(guān)鍵詞：專業(yè)、人才賦能
我們覺得人是推動行業(yè)發(fā)展的唯一因素，人更專業(yè)是農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。種植戶更專業(yè)，服務(wù)商更專業(yè)，生產(chǎn)商更專業(yè)。成為更專業(yè)的人是農(nóng)業(yè)人接下來努力的方向。
為此東莞一翔提出了“行業(yè)人才賦能戰(zhàn)略”。我們依托華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作為平臺，充分發(fā)揮校、企聯(lián)合作用，發(fā)揮企業(yè)自身在“水肥一體化和植物營養(yǎng)領(lǐng)域”的專業(yè)優(yōu)勢，為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。
特別是為渠道商服務(wù)商群體培養(yǎng)植物營養(yǎng)及水肥一體化方面的專業(yè)技術(shù)人才。我們計劃用三年時間為行業(yè)培養(yǎng)1000位專業(yè)技術(shù)人才，這就是我們的“行業(yè)人才賦能戰(zhàn)略”。
其實這個計劃，他不僅是一個企業(yè)行為，更是一所農(nóng)業(yè)大學(xué)的的初心和使命。教育強(qiáng)國，科教興農(nóng)，我相信農(nóng)業(yè)從業(yè)者更專業(yè)啦，農(nóng)業(yè)就進(jìn)步啦！
我們的人才培養(yǎng)分為兩種形勢，第一是現(xiàn)場小班授課，每期30-50人。
另一種是線上課堂。我們近期和中國農(nóng)民大學(xué)推出《農(nóng)技面對面》線上直播課堂。
里面主要是系統(tǒng)的介紹水肥一體化和植物營養(yǎng)方面的專業(yè)知識，將復(fù)雜的理論，用通俗易懂的語言，掰開揉碎，講給大家聽，用理論武裝大腦，用技術(shù)提升服務(wù)。感興趣的朋友可以搜索《鄉(xiāng)喜公眾號》，進(jìn)入到直播間觀看！
關(guān)鍵詞：武器
同時，我們說戰(zhàn)斗不僅要技能，更要武器，這幾年東莞一翔聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)開發(fā)了一系列的農(nóng)化服務(wù)工具。
圖2：養(yǎng)分速測實驗室
其中“養(yǎng)分速測實驗室”是我們覺得非常值得推廣的武器。不管是在渠道商的服務(wù)過程中，還是在職業(yè)種植者的生產(chǎn)過程中，養(yǎng)分速測實驗室能夠為我們提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)。
有數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)，我們的標(biāo)準(zhǔn)化才有據(jù)可依。2020年我們計劃和我們的渠道商、服務(wù)商共建20家這樣的實驗室，共同為職業(yè)種植著賦能。如果覺得有需求的朋友也可以和東莞一翔液體肥料有限公司聯(lián)系。
自公司成立那一天起，一翔就把企業(yè)的名字取名為“東莞一翔液體肥料有限公司”，我們覺得做好液體肥料，既是我們的初心，更是我們的歸宿。這幾年公司在液體肥料的推廣方式上也不斷創(chuàng)新模式，創(chuàng)新地推出了液體配肥站模式，一方面借鑒國外成功經(jīng)驗，同時又不完全照搬國外模式，因地制宜地建立適合我們自己的模式。
圖3：鄉(xiāng)喜液體配肥站
我們堅信，液體肥料在推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的過程中定會發(fā)揮重要的作用。最后讓我們堅定信心向前走，重構(gòu)能力再出發(fā)，一起為中國農(nóng)業(yè)加油！
