摘要： 液體肥料在包裝和運(yùn)輸上與固體肥料存在顯著差別。實(shí)際生產(chǎn)中，既要保證運(yùn)輸方便，又要盡量降低成本。在規(guī)?；?jīng)營(yíng)的情況下，液體肥料通常采用直接配送模式。如農(nóng)場(chǎng)面積較小，工廠可先用槽車(chē)將液體肥料拉到配送站，再由配送站送到農(nóng)戶的田間肥料桶。 

液體肥料存在流動(dòng)性，決定了它在包裝和運(yùn)輸上與固體肥料存在顯著差別。在包裝上，液體肥料通常要用桶、瓶、不泄漏的塑料袋進(jìn)行包裝。在包裝成本上要比固體肥料高。液體肥料多少都含有一定的水分，因此不適宜遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。歐美國(guó)家的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)以農(nóng)場(chǎng)為基本單位，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)的面積都比較大，從幾百畝至幾萬(wàn)畝不等。在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的情況下，液體肥料通常采用直接配送模式。工廠根據(jù)用戶需要生產(chǎn)好液體配方肥，然后用槽罐車(chē)（幾噸至上百噸不等）將肥料直接拉到農(nóng)場(chǎng)的肥料儲(chǔ)罐或儲(chǔ)存池，農(nóng)場(chǎng)再將肥料送到田間具體地塊施用。如農(nóng)場(chǎng)面積較小，可以集中建配送站。工廠先用槽車(chē)將液體肥料拉到配送站，再由配送站送到農(nóng)戶的田間肥料桶。這種配送模式只適合在100-200公里范圍內(nèi)運(yùn)輸，也沒(méi)有包裝。我國(guó)已有很多規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)（如新疆、黑龍江、內(nèi)蒙、廣西、廣東等）或由合作社組織的聯(lián)合體，這些地方非常適合用這種模式運(yùn)輸和銷(xiāo)售液體肥料。

圖1、液體肥料工廠及大型運(yùn)輸槽車(chē)

圖2、以色列的小型液體肥料運(yùn)輸槽車(chē)

圖3、以色列田間的液體肥料儲(chǔ)罐，由配送站直接加肥

液體復(fù)混肥是以氮磷鉀為主的肥料，施用量很大。如果采用桶或瓶包裝，會(huì)大幅度提高成本，最終將液體肥料的其它優(yōu)勢(shì)抵消。通常每噸液體肥料的包裝成本在600-3000元之間，過(guò)高的包裝成本是液體肥料不能大規(guī)模推廣的重要原因。我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式還是以小農(nóng)戶為主，經(jīng)營(yíng)的面積在幾畝至幾十畝范圍內(nèi)。這么小的面積如采用直接配送非常不現(xiàn)實(shí)，會(huì)大幅度增加配送成本。2012年5月華南農(nóng)業(yè)大學(xué)張承林教授在以色列考察時(shí)想出了水肥站的銷(xiāo)售模式。這種模式可以去掉包裝又發(fā)揮配送的優(yōu)勢(shì)。2013年初華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)與施肥研究室與廣東一家液體肥料工廠合作，推出了液體肥料水肥站模式。具體做法是在最基層的農(nóng)資店安裝3個(gè)桶，每個(gè)桶裝約1.5噸液體肥，三個(gè)桶的肥料分別在苗期、旺盛生長(zhǎng)期和結(jié)果期使用。農(nóng)戶要買(mǎi)肥時(shí)，自己帶包裝，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量自己定。肥料賣(mài)完后，廠家用槽車(chē)?yán)实介T(mén)店加滿。這種模式推出后，門(mén)店和農(nóng)戶都非常歡迎。我們完全按加油站的模式來(lái)布置和管理水肥站，采用自動(dòng)計(jì)量，統(tǒng)一定價(jià)，留樣取證，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。目前水肥站已在快速建設(shè)中。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)行，水肥站有如下優(yōu)點(diǎn)。

1、解決用戶購(gòu)買(mǎi)肥料時(shí)太多選擇的問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，80%的農(nóng)戶都不是用品牌肥料，而是用經(jīng)銷(xiāo)商推薦的肥料。而經(jīng)銷(xiāo)商往往是推薦利潤(rùn)最高的肥料。水肥站根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I(yíng)養(yǎng)規(guī)律，只提供三個(gè)配方肥，分別用于起苗、旺盛生長(zhǎng)及果實(shí)發(fā)育階段。含氮磷鉀、中微量元素及有機(jī)物質(zhì)，使用后效果明顯。

2、建立農(nóng)戶對(duì)肥料的信心。農(nóng)民最擔(dān)心買(mǎi)到假肥料，長(zhǎng)期在試用肥料。水肥站的肥料是工廠的成品肥料，不能在水肥站現(xiàn)配。肥料按國(guó)家化肥監(jiān)督檢驗(yàn)中心的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，有登記證。每次加肥，抽取100毫升封樣，由廠家及經(jīng)銷(xiāo)商簽字封樣。水肥站裝置只有廠家才能加肥，他人無(wú)法摻水摻雜。這些措施保證了水肥站售賣(mài)的是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。農(nóng)戶也可以去廠家參觀，了解液體肥料的制造過(guò)程。

3、產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)，生產(chǎn)廠家掌握定價(jià)權(quán)。市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。也減輕了農(nóng)戶的負(fù)擔(dān)。他們不用到處比較價(jià)格。

4、產(chǎn)品就近配送（150公里內(nèi)，每家工廠覆蓋1萬(wàn)平方公里左右范圍的農(nóng)田），產(chǎn)品直接到門(mén)店，消除了以前大部分農(nóng)資產(chǎn)品層層代理批發(fā)，層層加價(jià)的弊端。使終端價(jià)格大幅度下降，目前可以下降1-2倍。

5、用戶自備各種容器到水肥站購(gòu)肥，包裝可以反復(fù)使用。沒(méi)有包裝后，工廠便沒(méi)有包裝材料，從而沒(méi)有包材倉(cāng)儲(chǔ)，也無(wú)需投資包裝設(shè)備，無(wú)需聘請(qǐng)包裝工人。每噸液體肥可節(jié)省費(fèi)用800-3000元。包裝增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)、也增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。包裝液體肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包裝主要為紙箱。這些材料都是能耗產(chǎn)品。生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生污染和能耗。廢棄的包裝材料成為農(nóng)村污染物的來(lái)源之一。

6、水肥站本身就是廣告，非常醒目。可以減少?gòu)S家的廣告費(fèi)用。三個(gè)配方肥沒(méi)有商品名，就叫起苗肥，旺長(zhǎng)肥和膨果肥，通俗易記。

圖4、安裝在門(mén)店的水肥站

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)與施肥研究室  張承林