液體肥料加肥站的誕生
1998年10月,華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室張承林博士以訪問學(xué)者身份赴以色列希伯來大學(xué)農(nóng)學(xué)院園藝系系統(tǒng)學(xué)習(xí)園藝作物的水肥一體化技術(shù)。在田間,他第一次看到了以色列大量應(yīng)用液體肥的場面。不同配方的液體肥裝在黑色的塑料大桶內(nèi),每個桶一至幾立方不等。通過自動化的施肥設(shè)備,這些液體肥進(jìn)入滴灌、微噴灌或噴灌管道,最后以安全的濃度施到根部,實(shí)現(xiàn)水肥的高效利用。
回國后,張博士將以色列的水肥一體化技術(shù)結(jié)合中國的實(shí)際情況,采取“引進(jìn)、消化、吸收、完善”的思路,將該技術(shù)在中國多種作物上大面積推廣。在推廣過程中發(fā)現(xiàn),由于肥料不配套,即使安裝了灌溉設(shè)備,也不能獲得理想效果。2008年開始,他的研發(fā)團(tuán)隊開始正式研究水溶性肥料。由于受以色列施肥現(xiàn)狀的影響,張博士認(rèn)為液體復(fù)混肥才是灌溉系統(tǒng)施用的最佳肥料,必須系統(tǒng)研究液體肥并產(chǎn)業(yè)化。在龔林、胡克緯、鄧蘭生、涂攀峰等研發(fā)人員的努力下,液體復(fù)混肥的系列配方逐步研發(fā)出來。
2010年8月,通過胡克緯等人的努力,研究室在增城朱村鎮(zhèn)建設(shè)了一條年產(chǎn)5000噸液體復(fù)混肥的中試生產(chǎn)線。開始以傳統(tǒng)包裝形式(桶裝、袋裝)嘗試進(jìn)入市場。由于液體肥獨(dú)特的配方,肥效顯著,市場反饋良好。但液體肥在包裝上存在的缺點(diǎn)(如成本高、脹氣泄漏、過高的渠道利潤、不宜長距離運(yùn)輸?shù)龋┳璧K了液體肥的大面積推廣。
帶著國內(nèi)液體肥存在的種種問題,2012年5月底,張承林教授和同事胡克緯去以色列考察液體肥的生產(chǎn)、銷售、田間應(yīng)用等情況。
在以色列,液體肥是訂單生產(chǎn)。工廠生產(chǎn)后,由槽罐車運(yùn)輸?shù)脚渌驼荆儆膳渌驼靖鶕?jù)農(nóng)場的不同作物和土壤情況分送到具體農(nóng)場。但張教授他們來自華南地區(qū),大面積的農(nóng)場非常少見。絕大部分是小農(nóng)戶,經(jīng)營著幾畝甚至幾分的土地。面對這些小農(nóng)戶,以色列液體肥的銷售模式肯定行不通。
5月31日,考察途經(jīng)一家加油站,準(zhǔn)備為汽車加油。加油站周邊種滿了伊拉克椰棗,果實(shí)掛滿枝條,沉甸甸的,非常喜人。兩人站在椰棗樹下,休息閑聊。這時不斷有小車進(jìn)出加油站加油,耳邊傳來吱吱響的加油聲。那些天他們最關(guān)心的事就是液體肥。看著一輛接一輛加完油的車駛離加油站,張教授的腦中突然閃現(xiàn)一個念頭:如果液體肥的零售能像加油站賣油這樣,不就解決中國千千萬小農(nóng)戶買液體肥的問題了嗎?汽車是自帶油箱來加油,農(nóng)戶可自帶容器來買肥,買多買少自己定,油品有多個標(biāo)號,液體肥有多個配方,油是明碼標(biāo)價賣的,液體肥也可以這樣定價。當(dāng)張教授把自己的想法告訴胡克緯時,胡非常興奮地說:“我們找到路了。這是以色列考察的最大收獲。”
回國后,他們開始著手將想法變成現(xiàn)實(shí)。2012年8月的某天,他們駕車去福建考察琯溪蜜柚應(yīng)用液體肥的效果。在走訪農(nóng)戶的過程中,農(nóng)戶首先反映的是液體肥的良好效果,但是他們抱怨液體肥的包裝和偏高的價格。在漳州一位經(jīng)銷商的倉庫內(nèi),他們看到了成堆的桶裝液體肥因脹氣引發(fā)的爆桶和爆瓶現(xiàn)象,液體肥流了一地。那位經(jīng)銷商本打算經(jīng)銷液體肥料的,看到此情此景,他已對液體肥料失去信心。在一家農(nóng)戶走訪時,他們發(fā)現(xiàn)后院堆著成堆的裝過農(nóng)藥和液體肥料的廢棄的桶、瓶子和塑料袋。用戶無奈地說,這些塑料包裝很難處理,不會分解,無人回收。日積月累,堆積如山。
返回廣州的途中,針對液體肥在實(shí)際生產(chǎn)中存在的問題,他們聊到了“加肥站”銷售模式是解決我國大量小農(nóng)戶應(yīng)用液體肥料的根本出路,通過“加肥站”模式來銷售液體肥在中國肯定有市場。一路上,他們談了“加肥站”非常具體的組成,初步定下加肥站的基本結(jié)構(gòu),如儲罐材料性質(zhì),儲罐大小,儲罐數(shù)量,計量系統(tǒng),防偽系統(tǒng),防盜系統(tǒng),加肥系統(tǒng),運(yùn)輸方式等。提出了“加肥站”只銷售三個液體復(fù)混肥配方,分別用于苗期、旺盛生長期和開花結(jié)果期。為了方便農(nóng)戶記憶,分別將肥料稱為“起苗肥”、“旺長肥”和“膨果肥”,不用商品名。
2012年10月,胡克緯設(shè)計出了加肥站的圖紙,并開始制造第一套加肥站。當(dāng)時的加肥站系統(tǒng)由基座、電子秤和三個塑料大桶組成。
2013年1月27日,第一家液體復(fù)混肥加肥站在廣東增城市仙村鎮(zhèn)開張。
當(dāng)時加肥站銷售的是懸浮液體肥。肥料在桶內(nèi)放置太久,會產(chǎn)生一定的分層。為了保證用戶購買時桶內(nèi)的肥料是均勻的,在加肥站的基座上安裝了一臺充氣泵,用于攪拌肥料。
2014年2月,胡克緯等人又針對液體肥配送中存在的問題對加肥站加以改進(jìn),形成了一種獨(dú)立式加肥站系統(tǒng),去掉電子秤,改為配送車上安裝公用秤。這種加肥站系統(tǒng)不僅使成本更加低廉,而且使農(nóng)戶和零售店加肥更加方便,安裝更加簡單快速。
2014年10底,加肥站總數(shù)已達(dá)六百多家,分布在廣東、廣西、云南、福建等省。
目前,“加肥站”這種創(chuàng)新的液體肥料銷售模式引起了政府、肥業(yè)同行和有關(guān)媒體的廣泛關(guān)注。液體肥“加肥站”銷售模式的成功推出,解決了液體肥在運(yùn)輸、銷售和使用過程中的諸多問題,會大大促進(jìn)液體復(fù)混肥在我國的生產(chǎn)和銷售。