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一翔鄉(xiāng)喜

【特肥十年】東莞一翔楊依凡：特肥的增量機(jī)會(huì)在農(nóng)服

2023-05-04 14:54:12

未來(lái)十年，特肥的方向在哪里呢？為此，我們采訪了東莞一翔液體肥料有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊依凡，聽聽他對(duì)當(dāng)下特肥運(yùn)營(yíng)的思路和感受，一起助力特肥走得更遠(yuǎn)。
 

 

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您如何看待近十年特肥在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展的？現(xiàn)在特肥市場(chǎng)有哪些新變化？

首先是大資源時(shí)代。呈現(xiàn)出誰(shuí)把握先機(jī)，誰(shuí)手里把控優(yōu)質(zhì)資源，誰(shuí)就能夠獲得市場(chǎng)青睞。

第三是回歸技術(shù)階段。當(dāng)下，雖然也有營(yíng)銷，但大家更關(guān)注的的方向是特肥產(chǎn)品應(yīng)用組合、應(yīng)用時(shí)期、應(yīng)用濃度等應(yīng)用技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)也越來(lái)越體現(xiàn)出定向功能性。

推廣特肥的痛點(diǎn)在于特肥的定位能不能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐寥酪约白魑飳?shí)現(xiàn)非常好的表現(xiàn)。這需要到田間一線去，不斷的探索摸索，并且不斷開發(fā)升級(jí)適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域化和作物化的產(chǎn)品。

所以推廣最大的痛點(diǎn)在于專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量以及能力。一翔致力于依托水肥一體化，速測(cè)技術(shù)應(yīng)用于測(cè)土測(cè)葉，實(shí)現(xiàn)種植管理中的可視化數(shù)據(jù)化。踐行農(nóng)業(yè)數(shù)字化的理念，這對(duì)我們?nèi)藛T的組織建設(shè)就有非常大的挑戰(zhàn)。

公司目前主要聚焦懸浮肥、水肥一體化灌溉工程、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)三大板塊，在全國(guó)有一定的影響力。懸浮肥因其營(yíng)養(yǎng)豐富全面、復(fù)配性高、節(jié)水環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)受到重視，市場(chǎng)潛力巨大；水肥一體化按照作物的肥水要求，優(yōu)化水和肥料的使用，能減少土地污染和水資源流失。同時(shí)保護(hù)土壤質(zhì)量和植物健康，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)性，是農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的趨勢(shì)之一。去年新修訂的《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典》頒發(fā)的職業(yè)——農(nóng)業(yè)數(shù)字化技術(shù)員正體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)農(nóng)化技術(shù)服務(wù)越來(lái)越高的重視。
在以張承林教授為首的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)下，公司堅(jiān)持以“水肥一體化技術(shù)”為依托，以“農(nóng)化服務(wù)”為紐帶，以“養(yǎng)分速測(cè)技術(shù)”為依據(jù)，以“液體肥料”為產(chǎn)品主體，并定期舉辦以張承林教授的作物營(yíng)養(yǎng)、水肥一體化等知識(shí)為核心的培訓(xùn)班，培養(yǎng)一支既下得了農(nóng)田為種植戶解決田間問(wèn)題、又上得了講堂為合作伙伴傳播專業(yè)農(nóng)技的銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，公司有員工80人，?？埔陨蠈W(xué)歷人才占70%以上，其中教授3位、博士硏究生2位、碩士硏究生5位、農(nóng)藝師23位，全力為種植提供高效的水肥管理方案，幫助種植戶掌握種植技術(shù)、提升種植水平，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展。
東莞一翔繼續(xù)以“理論武裝大腦、工具指導(dǎo)實(shí)踐、方案解決問(wèn)題、培訓(xùn)提升技能”的農(nóng)服模式突破特肥板塊。
未來(lái)特肥的銷量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于農(nóng)服，在于幫助種植戶真正的解決問(wèn)題，不僅產(chǎn)品本身要強(qiáng)，功能性強(qiáng)。特別是水肥一體化技術(shù)，精準(zhǔn)施肥技術(shù)，比如測(cè)葉施肥等綜合技術(shù)的綜合應(yīng)用，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是作為種植戶的種植管理顧問(wèn)，這樣的模式對(duì)人的專業(yè)素質(zhì)能力要求就特別高，一翔就在致力于打造好這么一支隊(duì)伍，并不斷提升這支隊(duì)伍的綜合服務(wù)能力。 <section style="margin: 0px 0px 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" font-size:="" 16px;="" visibility:="" visible;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">