在農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效的新形勢的大背景下，以作物為靶標(biāo)，圍繞作物開展技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到新型服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從銷售產(chǎn)品到提供作物解決方案的升級是大勢所趨。因此，在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域掌握了話語權(quán)，就掌握了用戶，掌控了市場，而落地養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室是協(xié)助解決眾多問題的重要一環(huán)！

今天，一起來聽聽遼寧丹東地區(qū)養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人王昊的故事，體驗(yàn)農(nóng)服的魅力，感受農(nóng)服落地的價(jià)值！
 

配肥靠經(jīng)驗(yàn)摸索，耽誤生長周期

丹東地區(qū)是中國重要的農(nóng)資大市場之一，農(nóng)林牧漁業(yè)作為丹東地區(qū)的第一產(chǎn)業(yè)，然而，目前卻面臨種植面積逐年減少，農(nóng)業(yè)增加值逐年下降的問題，王昊告訴我們，他們農(nóng)資經(jīng)銷商很多時(shí)候感到力不從心，在產(chǎn)業(yè)鏈這么豐富的地區(qū)，肥料使用的配方卻很單一；面對新客戶，制定配肥方案時(shí)也很迷茫，缺少科學(xué)的配肥依據(jù)，只能靠自己這些年的經(jīng)驗(yàn)摸索；而常規(guī)（實(shí)驗(yàn)室）分析方法存在滯后性、復(fù)雜性和工作量大等缺陷，分析的過程需要很長的時(shí)間，等拿到檢測結(jié)果時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了作物的生長時(shí)期，導(dǎo)致很多種植戶收成不好，這讓他們的職業(yè)生涯遇到了瓶頸。

落地養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室，踏出農(nóng)服關(guān)鍵一步

近幾年，農(nóng)資市場大轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商作為廠家與農(nóng)民的橋梁紐帶，開始向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。王昊也沒有放過這次機(jī)會(huì)，但怎么做服務(wù)商？用什么來服務(wù)農(nóng)戶？種種問題困惑著他。就在這時(shí)，新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，碩沅農(nóng)業(yè)和東莞一翔、華南農(nóng)大共同建立養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室，構(gòu)建“3+X農(nóng)服落地新體系”。
 

養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室

王昊非常清楚，建立養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室是把握田間動(dòng)態(tài)變化，迅速調(diào)整解決方案必不可少的武器，也是踏出農(nóng)服落地的關(guān)鍵一步。這讓他下定決心，成為丹東地區(qū)養(yǎng)分速測實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人。2021年1月，實(shí)驗(yàn)室正式授牌，王昊也正式開啟了他的轉(zhuǎn)型之路。

科學(xué)配肥，精準(zhǔn)追肥

實(shí)驗(yàn)室成立的消息很快傳遍了丹東的農(nóng)業(yè)圈子。因?yàn)楹闷媲皝韰⒂^的農(nóng)戶也不少，幫助農(nóng)戶解決田間問題的同時(shí)，不僅給店鋪提升了影響力，也讓當(dāng)?shù)厝嗣駥?shí)驗(yàn)室的作用感到認(rèn)可，丹東地區(qū)的實(shí)驗(yàn)室也成了同一批成立的實(shí)驗(yàn)室中運(yùn)用率最高的（實(shí)驗(yàn)室）。
 

帶農(nóng)化服務(wù)工具箱下田檢測

據(jù)王昊透露，當(dāng)時(shí)有一位草莓棚戶在作物進(jìn)入膨果期時(shí)，準(zhǔn)備沖高鉀肥，但苗果的狀態(tài)不確定使用多少含量的高鉀肥。當(dāng)時(shí)他們剛好帶著農(nóng)化服務(wù)工具箱下田走訪，就給他的草莓現(xiàn)場做了個(gè)“體檢”，檢測結(jié)果發(fā)現(xiàn)植株鉀含量11000（正常值4000-6000），已經(jīng)高出近一倍，他們根據(jù)情況給棚戶制定追肥方案（畝用量10公斤壯根加億配2.5公斤）。這種膨果期使用高磷的配方讓農(nóng)戶感到很疑惑，經(jīng)過進(jìn)一步的數(shù)據(jù)講解以及肥料特點(diǎn)的介紹，農(nóng)戶果斷接受，并在第二天馬上實(shí)施了配肥方案。等到第七日正?；卦L時(shí)，發(fā)現(xiàn)草莓的果形、顏色、單果重均都好于前期。

農(nóng)戶激動(dòng)的說：“沒想到膨果期使用高磷，能起到這樣的效果，起初還很擔(dān)心這一季的收成，現(xiàn)在都不用擔(dān)心了！”
 

后來，這位草莓棚戶找他們制定了草莓全部生長期的配肥方案，并全程使用鄉(xiāng)喜肥，這使得上一季他的果實(shí)各個(gè)方面都優(yōu)于當(dāng)?shù)厮?，而且他的直栽苗還達(dá)到了冷凍苗的口感水平，棚戶收益大幅度提升?？吹椒N植戶豐產(chǎn)豐收的喜悅，讓王昊也倍感欣慰。

有了成功的案例在先，實(shí)驗(yàn)室在當(dāng)?shù)氐目诒彼偕仙?，種植戶們也養(yǎng)成了配肥之前測測葉、測測土的好習(xí)慣，從根本上減少了很多病害的幾率，這是農(nóng)技服務(wù)帶來的轉(zhuǎn)變。王昊表示，看到自己用專業(yè)知識(shí)為農(nóng)戶解決難題、歸納總結(jié)、得出方案，幫助種植戶扭轉(zhuǎn)局面，自己也真切的感受到了技術(shù)的力量，感受到了農(nóng)服的魅力。
農(nóng)服是大勢所趨，落地是必由之路。農(nóng)服質(zhì)量的保證需要農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)及人才。農(nóng)資從業(yè)者尤其是轉(zhuǎn)型服務(wù)商要意識(shí)到農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要性，能夠抓起團(tuán)隊(duì)專業(yè)技術(shù)人才的建設(shè)，服務(wù)于農(nóng)，為種植者提供可靠的技術(shù)、高效的服務(wù)，注重構(gòu)建農(nóng)服體系，提高農(nóng)服水平！

2021年7月29日上午，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)服務(wù)專家、農(nóng)技服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)專家聯(lián)袂出席，借鑒最接地氣的農(nóng)技服務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例，整合最一線的農(nóng)技服務(wù)資源，全面賦能東北作物營養(yǎng)服務(wù)商，助力東北農(nóng)資從業(yè)者成功轉(zhuǎn)型！