紙上得來(lái)終覺(jué)淺 實(shí)踐真知在田間
2017-09-27 11:50:34
水肥一體化灌溉設(shè)計(jì)和應(yīng)用綜合實(shí)習(xí)收獲點(diǎn)滴
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源利用專業(yè)17級(jí)農(nóng)推一班研究生——李澤鈺
2017年暑假期間,在師兄師姐帶領(lǐng)指導(dǎo)下,我到廣州一翔和東莞一翔進(jìn)行了為期共39天的水肥一體化灌溉設(shè)計(jì)和應(yīng)用的綜合實(shí)習(xí),對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)有了初步的了解,邁出了研究學(xué)習(xí)的第一步。
水肥一體化灌溉設(shè)備的安裝,是我研究生學(xué)習(xí)的第一課。實(shí)習(xí)伊始,我興致勃勃地趕赴深圳龍崗藍(lán)莓種植基地,參加藍(lán)莓的水肥一體化種植灌溉設(shè)施及安裝實(shí)習(xí)。
藍(lán)莓的根系適宜疏松、有機(jī)質(zhì)含量高的酸性基質(zhì),一般pH值4.0~5.2為宜,再加上藍(lán)莓喜陽(yáng),夏天40度氣溫下的太陽(yáng)也曬不死它。藍(lán)莓本身對(duì)肥的要求不高,大肥反而會(huì)傷害它。所以非常適合采用水肥一體化技術(shù)種植,符合現(xiàn)代種植科學(xué)施肥少量多次的施肥原則。
深圳藍(lán)莓基地的藍(lán)莓是種植在有通氣孔的塑料圈里,有利于透氣,防止土壤板結(jié),再往里面填充進(jìn)肥力比較強(qiáng)的土壤,這樣種植形式不僅新穎,還有兩個(gè)好處:一是可以節(jié)省肥沃的土壤;二是藍(lán)莓植株本身比較矮小,這樣可以抬高藍(lán)莓植株的高度,利于采摘,減少采摘成本。這個(gè)基地種植的藍(lán)莓使已經(jīng)有一定生長(zhǎng)時(shí)間了,植物的根系基本定型,不會(huì)再長(zhǎng)長(zhǎng)多少,所以我們選取的是90CM長(zhǎng)度的滴箭,滴箭的箭頭剛好達(dá)到藍(lán)莓根系最集中的區(qū)域,使藍(lán)莓能夠充分的吸收供給植物的養(yǎng)分和水分。
在實(shí)際操作中,難免會(huì)出現(xiàn)失誤,比如滴灌管在生產(chǎn)時(shí)或者操作時(shí)有可能出現(xiàn)破裂,所以滴灌設(shè)施在安裝完成后需要先開(kāi)始進(jìn)行檢查,如果發(fā)現(xiàn)有漏水的地方,師兄就教我把那個(gè)地方用剪刀剪斷,然后用直通連接起來(lái)以此來(lái)解決滴灌的漏洞情況。
科學(xué)規(guī)劃是水肥一體化管理的基本功課。海南省樂(lè)東縣有80畝百香果種植基地,開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候沒(méi)有預(yù)先經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃,種植區(qū)域混亂,甚至沒(méi)有預(yù)先留好進(jìn)出的道路。當(dāng)我們進(jìn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),噴灌用的是老舊的滴灌帶,好多滴灌的主管道是用的聯(lián)塑的排水管,管壁厚度比較小,能承受的水壓比較低,導(dǎo)致我們后來(lái)安裝水肥一體化噴灌設(shè)施時(shí)不得不把原先的排水管更換成管壁較厚、能承受水壓比較大的聯(lián)塑供水管。所以這給我一個(gè)教訓(xùn):無(wú)論做什么事情,一開(kāi)始都要有一個(gè)周密科學(xué)的計(jì)劃,漫無(wú)目的、毫無(wú)頭緒的開(kāi)始只會(huì)制造出更多的麻煩,得不到應(yīng)有的好的結(jié)果,反而得花更多的精力和財(cái)力去補(bǔ)救。由于這個(gè)種植基地之前管理散漫,施肥澆水都沒(méi)有跟上,所以我們剛到的時(shí)候只是零星的掛著幾個(gè)果,枝葉大多都是枯黃的,所以我們的噴灌設(shè)施安裝好后開(kāi)始施用一翔的液體肥,過(guò)了20多天再來(lái)這里時(shí)和以前明顯不同,樹(shù)上結(jié)了好多百香果,大部分葉片又黃色轉(zhuǎn)變?yōu)檎5木G色。
注重日常觀察記錄,結(jié)合實(shí)際調(diào)整營(yíng)養(yǎng)比例,是水肥一體化管理的核心要義。植物生長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)大致相同,但比例各異,必須在管理中因品種、溫度、光照、季節(jié)等方面的情況及時(shí)調(diào)整施肥比例、頻率和多少。在樂(lè)東縣百香果種植管理中,雖然經(jīng)過(guò)后來(lái)20多天的科學(xué)施用液體肥,但是由于之前的施肥澆水管理不善,還是有很多的葉片呈黃色,于是我們?nèi)≌H~片和黃葉測(cè)量N、P、K元素的含量,雖然最后測(cè)出來(lái)的黃色葉片的N、P、K含量比正常綠葉都看,乍看之下會(huì)以為不是缺N造成的黃葉,一分析得出黃葉的N:K的比值高于綠葉的N:K的比值,所以我猜想葉片變黃并不是因?yàn)槿鄙貼元素,應(yīng)該是因?yàn)槿鄙傧腘元素所需要的物質(zhì),導(dǎo)致N元素的含量過(guò)高,應(yīng)該補(bǔ)充這種物質(zhì),有可能是水或者是鉀元素,當(dāng)然這僅僅是我的猜想。
在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng),先進(jìn)技術(shù)必須進(jìn)入生產(chǎn)時(shí)間才能發(fā)揮其自身價(jià)值。這次讓我感觸最深、眼前一亮的是東莞一翔海南區(qū)水溶肥的營(yíng)銷(xiāo)模式。東莞一翔最主要的賣(mài)點(diǎn)是服務(wù),其次才是產(chǎn)品,做到了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商所沒(méi)做到的,對(duì)農(nóng)戶和種植大戶提供從育苗期到結(jié)果期從頭到尾完整的施用農(nóng)藥化肥的全套全程農(nóng)化服務(wù)。農(nóng)化服務(wù)目的是讓種植戶首先增加他們對(duì)我們鄉(xiāng)喜技術(shù)員的信任感,當(dāng)農(nóng)民過(guò)來(lái)買(mǎi)肥時(shí)能夠根據(jù)作物需求、土壤結(jié)構(gòu)等因素推薦適合的肥料,而不是一味的推銷(xiāo)利潤(rùn)高的肥料,從而愿意購(gòu)買(mǎi)我們鄉(xiāng)喜水溶肥后通過(guò)技術(shù)員的專業(yè)知識(shí)和農(nóng)化服務(wù)發(fā)揮水溶肥最好的效果,用實(shí)際效果讓種植戶放心,樹(shù)立品牌形象,擴(kuò)大品牌影響力。在某個(gè)新市場(chǎng)推廣前期,可先提供水溶肥在種植地區(qū)的一部分做實(shí)驗(yàn),和種植戶原先施用的化肥形成對(duì)比。如果成本低或者持平,但是到最后的效果好,收獲時(shí)產(chǎn)量高,種植戶自然會(huì)選擇鄉(xiāng)喜水溶肥,等到有一定經(jīng)驗(yàn)支撐能保證使用效果后,就可以大膽簽訂協(xié)議的方式來(lái)做。
市場(chǎng)拓展是水肥一體化技術(shù)推廣發(fā)展的重點(diǎn)工作。海南目前屬于拓展階段,市場(chǎng)客戶群還不夠多且不夠穩(wěn)定在農(nóng)化服務(wù)方面還需要繼續(xù)加深加強(qiáng),同時(shí),產(chǎn)品在不同作物上的應(yīng)用還需要繼續(xù)探索,作為實(shí)驗(yàn)基地,缺乏相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施,師兄師姐們都是把種植戶的苗床抬回來(lái)用透氣的帳子遮著做實(shí)驗(yàn),條件太簡(jiǎn)陋了,既然是要起到示范作用,就應(yīng)該建自己的大棚,建用鄉(xiāng)喜液體肥培育下的哈密瓜基地為示范,再結(jié)合已經(jīng)使用的種植戶實(shí)際效果就能起到更好的宣傳作用,甚至在不久將來(lái),等公司全面掌握了哈密瓜的種植、施肥技術(shù)后,甚至可以在海南大面積種植哈密瓜,既起到示范帶頭作用,又能有哈密瓜的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,使公司發(fā)展多元化,因?yàn)槲伊私獾焦久總€(gè)省的團(tuán)隊(duì)在各省開(kāi)始工作時(shí)都是要先收集本事的典型種植植物的各種資料數(shù)據(jù)、種植方法、現(xiàn)階段掌握這些數(shù)據(jù)只是為了更好的進(jìn)行農(nóng)化服務(wù),銷(xiāo)售液體肥,但在將來(lái)公司發(fā)展壯大后就可以以多年農(nóng)化服務(wù)所積攢的種植經(jīng)驗(yàn)、施肥管理技術(shù)來(lái)建立公司在每個(gè)省自己的典型植物種植基地,自己親自種植,用事實(shí)說(shuō)話,更好的起到示范帶頭作用。
在市場(chǎng)開(kāi)拓的前期,海南市場(chǎng)選擇的是哈密瓜種植圈內(nèi)名氣、規(guī)模比較大的種植戶來(lái)做實(shí)驗(yàn),做出效果后借助種植戶的名氣來(lái)免費(fèi)打廣告推廣。選擇種植大戶的一個(gè)好處是,首先種植戶名聲比較大,信譽(yù)有保證,減少壞賬率,只要做好一家種植戶的農(nóng)化服務(wù)就能出售量比較大的水溶肥。而我之前設(shè)想的推廣方式是一開(kāi)始找小戶做實(shí)驗(yàn),做出效果后把作為示范點(diǎn),然后和政府相關(guān)部門(mén)協(xié)商邀請(qǐng)張老師來(lái)講課,舉辦一場(chǎng)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料的相關(guān)知識(shí)講座再進(jìn)行宣傳,輻射周?chē)鞣N大小規(guī)模的種植戶,但這樣做有個(gè)缺點(diǎn),相對(duì)于選取種植大戶專門(mén)進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)來(lái)講,可能投入了大量的人力,但因?yàn)榉N植戶的規(guī)模太小,所售出的肥料量還不如搞定離家種植大戶的量。隨著時(shí)代的發(fā)展,之前粗放型、松散型等不科學(xué)的農(nóng)業(yè)種植模式注定要被淘汰,這是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),而水肥一體化技術(shù)科學(xué)施肥,節(jié)水灌溉的方式必將使其成為未來(lái)農(nóng)業(yè)種植方式的主體,在中國(guó)面積如此之大的國(guó)家相當(dāng)有發(fā)展前景。
水肥一體化技術(shù)在云南中草藥種植產(chǎn)業(yè)中應(yīng)有廣闊的市場(chǎng)空間。當(dāng)前,云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展方興未艾,規(guī)?;N植、集約化生產(chǎn)、綠色化發(fā)展應(yīng)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心要義,水肥一體化技術(shù)就是高原特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。在海南實(shí)習(xí)這幾天,我一直在想海南的營(yíng)銷(xiāo)模式能否復(fù)制到我的家鄉(xiāng)云南,但是海南是平原沙地,種植地區(qū)比較廣闊,而云南是山地,很少有大面積的種植土地,這是它明顯不足的地方。但云南現(xiàn)在種植名貴中草藥比較多,液體肥一般比較適合大田作物,在中草藥上的種植效果還需實(shí)驗(yàn),而且名貴中草藥價(jià)格有個(gè)特點(diǎn),生命期比較短,一般3、4年左右市場(chǎng)行情會(huì)比較好,價(jià)格會(huì)被炒很高,甚至暴利、但是過(guò)了這段時(shí)間價(jià)格迅速暴跌,如果按海南的模式在云南開(kāi)展,等才摸透了一種中草藥的種植、施肥規(guī)律后,這個(gè)中草藥價(jià)格就開(kāi)始下跌,失去市場(chǎng),被另一種中草藥代替,那還怎樣開(kāi)展液體肥的銷(xiāo)售?不過(guò)我相信隨著我對(duì)水肥一體化的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,這些問(wèn)題都會(huì)有答案。
在這次實(shí)習(xí)中,不管是東莞一翔還是廣州一翔的師兄師姐們,給我印象最深的就是工作時(shí)一絲不茍。做農(nóng)業(yè)的大部分工作時(shí)間都是在農(nóng)田間,頂著太陽(yáng)的高溫,環(huán)境艱苦,特別是面對(duì)農(nóng)民種植戶時(shí)沒(méi)有一點(diǎn)大學(xué)本科生、研究生的架子,能很親切熱情的去和農(nóng)民種植戶交流,教授他們關(guān)于植物營(yíng)養(yǎng),病蟲(chóng)害防治,科學(xué)施用肥料的知識(shí),很快就和農(nóng)民種植戶打成一片。說(shuō)實(shí)話,我一開(kāi)始去拜訪農(nóng)民種植戶時(shí),感覺(jué)自己是大學(xué)生,一直端著放不下架子去和種植戶交流,后來(lái)我學(xué)習(xí)師兄師姐們打交道的方式,一去到種植戶基地,看見(jiàn)有人在忙什么,就主動(dòng)上去幫忙,比如挑水,撿菜,拔草等等,很快就和這些種植戶打成一片,我發(fā)現(xiàn)這些農(nóng)民種植戶雖然文化水平不高,但是都很真誠(chéng)樸實(shí),和他們打交道我反而會(huì)覺(jué)得很輕松,我不用說(shuō)一些文鄒鄒的專業(yè)術(shù)語(yǔ),不用擔(dān)心自己說(shuō)的話會(huì)得罪到別人,一身輕松。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,實(shí)踐真知在田間。農(nóng)業(yè)科技的最大實(shí)驗(yàn)室就是田間地頭。這次實(shí)習(xí),完全顛覆了我對(duì)名家教授的認(rèn)識(shí)。張老師來(lái)了后,我發(fā)現(xiàn)他和藹可親,很接地氣,一點(diǎn)都沒(méi)有專家教授的架子,和我之前想象的完全不一樣。還親自到田間指導(dǎo)農(nóng)戶的種植,甚至中午都不睡覺(jué),吃完飯后繼續(xù)到下一個(gè)種植基地指導(dǎo),不像那種只會(huì)在學(xué)校的三尺講堂講課,在實(shí)驗(yàn)室搞理論、搞研究,而是真真切切的到田間為農(nóng)民解決種植管理問(wèn)題,而有時(shí)我卻在宿舍睡覺(jué),這點(diǎn)我十分羞愧。在今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,我還要向老師學(xué)習(xí)不怕苦、不怕累的精神,老老實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn),規(guī)規(guī)矩矩學(xué)做人,到地里去實(shí)踐,到市場(chǎng)去歷練,到社會(huì)上去發(fā)展。
藍(lán)莓的根系適宜疏松、有機(jī)質(zhì)含量高的酸性基質(zhì),一般pH值4.0~5.2為宜,再加上藍(lán)莓喜陽(yáng),夏天40度氣溫下的太陽(yáng)也曬不死它。藍(lán)莓本身對(duì)肥的要求不高,大肥反而會(huì)傷害它。所以非常適合采用水肥一體化技術(shù)種植,符合現(xiàn)代種植科學(xué)施肥少量多次的施肥原則。
深圳藍(lán)莓基地的藍(lán)莓是種植在有通氣孔的塑料圈里,有利于透氣,防止土壤板結(jié),再往里面填充進(jìn)肥力比較強(qiáng)的土壤,這樣種植形式不僅新穎,還有兩個(gè)好處:一是可以節(jié)省肥沃的土壤;二是藍(lán)莓植株本身比較矮小,這樣可以抬高藍(lán)莓植株的高度,利于采摘,減少采摘成本。這個(gè)基地種植的藍(lán)莓使已經(jīng)有一定生長(zhǎng)時(shí)間了,植物的根系基本定型,不會(huì)再長(zhǎng)長(zhǎng)多少,所以我們選取的是90CM長(zhǎng)度的滴箭,滴箭的箭頭剛好達(dá)到藍(lán)莓根系最集中的區(qū)域,使藍(lán)莓能夠充分的吸收供給植物的養(yǎng)分和水分。
在實(shí)際操作中,難免會(huì)出現(xiàn)失誤,比如滴灌管在生產(chǎn)時(shí)或者操作時(shí)有可能出現(xiàn)破裂,所以滴灌設(shè)施在安裝完成后需要先開(kāi)始進(jìn)行檢查,如果發(fā)現(xiàn)有漏水的地方,師兄就教我把那個(gè)地方用剪刀剪斷,然后用直通連接起來(lái)以此來(lái)解決滴灌的漏洞情況。
科學(xué)規(guī)劃是水肥一體化管理的基本功課。海南省樂(lè)東縣有80畝百香果種植基地,開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候沒(méi)有預(yù)先經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃,種植區(qū)域混亂,甚至沒(méi)有預(yù)先留好進(jìn)出的道路。當(dāng)我們進(jìn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),噴灌用的是老舊的滴灌帶,好多滴灌的主管道是用的聯(lián)塑的排水管,管壁厚度比較小,能承受的水壓比較低,導(dǎo)致我們后來(lái)安裝水肥一體化噴灌設(shè)施時(shí)不得不把原先的排水管更換成管壁較厚、能承受水壓比較大的聯(lián)塑供水管。所以這給我一個(gè)教訓(xùn):無(wú)論做什么事情,一開(kāi)始都要有一個(gè)周密科學(xué)的計(jì)劃,漫無(wú)目的、毫無(wú)頭緒的開(kāi)始只會(huì)制造出更多的麻煩,得不到應(yīng)有的好的結(jié)果,反而得花更多的精力和財(cái)力去補(bǔ)救。由于這個(gè)種植基地之前管理散漫,施肥澆水都沒(méi)有跟上,所以我們剛到的時(shí)候只是零星的掛著幾個(gè)果,枝葉大多都是枯黃的,所以我們的噴灌設(shè)施安裝好后開(kāi)始施用一翔的液體肥,過(guò)了20多天再來(lái)這里時(shí)和以前明顯不同,樹(shù)上結(jié)了好多百香果,大部分葉片又黃色轉(zhuǎn)變?yōu)檎5木G色。
注重日常觀察記錄,結(jié)合實(shí)際調(diào)整營(yíng)養(yǎng)比例,是水肥一體化管理的核心要義。植物生長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)大致相同,但比例各異,必須在管理中因品種、溫度、光照、季節(jié)等方面的情況及時(shí)調(diào)整施肥比例、頻率和多少。在樂(lè)東縣百香果種植管理中,雖然經(jīng)過(guò)后來(lái)20多天的科學(xué)施用液體肥,但是由于之前的施肥澆水管理不善,還是有很多的葉片呈黃色,于是我們?nèi)≌H~片和黃葉測(cè)量N、P、K元素的含量,雖然最后測(cè)出來(lái)的黃色葉片的N、P、K含量比正常綠葉都看,乍看之下會(huì)以為不是缺N造成的黃葉,一分析得出黃葉的N:K的比值高于綠葉的N:K的比值,所以我猜想葉片變黃并不是因?yàn)槿鄙貼元素,應(yīng)該是因?yàn)槿鄙傧腘元素所需要的物質(zhì),導(dǎo)致N元素的含量過(guò)高,應(yīng)該補(bǔ)充這種物質(zhì),有可能是水或者是鉀元素,當(dāng)然這僅僅是我的猜想。
在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng),先進(jìn)技術(shù)必須進(jìn)入生產(chǎn)時(shí)間才能發(fā)揮其自身價(jià)值。這次讓我感觸最深、眼前一亮的是東莞一翔海南區(qū)水溶肥的營(yíng)銷(xiāo)模式。東莞一翔最主要的賣(mài)點(diǎn)是服務(wù),其次才是產(chǎn)品,做到了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商所沒(méi)做到的,對(duì)農(nóng)戶和種植大戶提供從育苗期到結(jié)果期從頭到尾完整的施用農(nóng)藥化肥的全套全程農(nóng)化服務(wù)。農(nóng)化服務(wù)目的是讓種植戶首先增加他們對(duì)我們鄉(xiāng)喜技術(shù)員的信任感,當(dāng)農(nóng)民過(guò)來(lái)買(mǎi)肥時(shí)能夠根據(jù)作物需求、土壤結(jié)構(gòu)等因素推薦適合的肥料,而不是一味的推銷(xiāo)利潤(rùn)高的肥料,從而愿意購(gòu)買(mǎi)我們鄉(xiāng)喜水溶肥后通過(guò)技術(shù)員的專業(yè)知識(shí)和農(nóng)化服務(wù)發(fā)揮水溶肥最好的效果,用實(shí)際效果讓種植戶放心,樹(shù)立品牌形象,擴(kuò)大品牌影響力。在某個(gè)新市場(chǎng)推廣前期,可先提供水溶肥在種植地區(qū)的一部分做實(shí)驗(yàn),和種植戶原先施用的化肥形成對(duì)比。如果成本低或者持平,但是到最后的效果好,收獲時(shí)產(chǎn)量高,種植戶自然會(huì)選擇鄉(xiāng)喜水溶肥,等到有一定經(jīng)驗(yàn)支撐能保證使用效果后,就可以大膽簽訂協(xié)議的方式來(lái)做。
市場(chǎng)拓展是水肥一體化技術(shù)推廣發(fā)展的重點(diǎn)工作。海南目前屬于拓展階段,市場(chǎng)客戶群還不夠多且不夠穩(wěn)定在農(nóng)化服務(wù)方面還需要繼續(xù)加深加強(qiáng),同時(shí),產(chǎn)品在不同作物上的應(yīng)用還需要繼續(xù)探索,作為實(shí)驗(yàn)基地,缺乏相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施,師兄師姐們都是把種植戶的苗床抬回來(lái)用透氣的帳子遮著做實(shí)驗(yàn),條件太簡(jiǎn)陋了,既然是要起到示范作用,就應(yīng)該建自己的大棚,建用鄉(xiāng)喜液體肥培育下的哈密瓜基地為示范,再結(jié)合已經(jīng)使用的種植戶實(shí)際效果就能起到更好的宣傳作用,甚至在不久將來(lái),等公司全面掌握了哈密瓜的種植、施肥技術(shù)后,甚至可以在海南大面積種植哈密瓜,既起到示范帶頭作用,又能有哈密瓜的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,使公司發(fā)展多元化,因?yàn)槲伊私獾焦久總€(gè)省的團(tuán)隊(duì)在各省開(kāi)始工作時(shí)都是要先收集本事的典型種植植物的各種資料數(shù)據(jù)、種植方法、現(xiàn)階段掌握這些數(shù)據(jù)只是為了更好的進(jìn)行農(nóng)化服務(wù),銷(xiāo)售液體肥,但在將來(lái)公司發(fā)展壯大后就可以以多年農(nóng)化服務(wù)所積攢的種植經(jīng)驗(yàn)、施肥管理技術(shù)來(lái)建立公司在每個(gè)省自己的典型植物種植基地,自己親自種植,用事實(shí)說(shuō)話,更好的起到示范帶頭作用。
在市場(chǎng)開(kāi)拓的前期,海南市場(chǎng)選擇的是哈密瓜種植圈內(nèi)名氣、規(guī)模比較大的種植戶來(lái)做實(shí)驗(yàn),做出效果后借助種植戶的名氣來(lái)免費(fèi)打廣告推廣。選擇種植大戶的一個(gè)好處是,首先種植戶名聲比較大,信譽(yù)有保證,減少壞賬率,只要做好一家種植戶的農(nóng)化服務(wù)就能出售量比較大的水溶肥。而我之前設(shè)想的推廣方式是一開(kāi)始找小戶做實(shí)驗(yàn),做出效果后把作為示范點(diǎn),然后和政府相關(guān)部門(mén)協(xié)商邀請(qǐng)張老師來(lái)講課,舉辦一場(chǎng)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料的相關(guān)知識(shí)講座再進(jìn)行宣傳,輻射周?chē)鞣N大小規(guī)模的種植戶,但這樣做有個(gè)缺點(diǎn),相對(duì)于選取種植大戶專門(mén)進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)來(lái)講,可能投入了大量的人力,但因?yàn)榉N植戶的規(guī)模太小,所售出的肥料量還不如搞定離家種植大戶的量。隨著時(shí)代的發(fā)展,之前粗放型、松散型等不科學(xué)的農(nóng)業(yè)種植模式注定要被淘汰,這是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),而水肥一體化技術(shù)科學(xué)施肥,節(jié)水灌溉的方式必將使其成為未來(lái)農(nóng)業(yè)種植方式的主體,在中國(guó)面積如此之大的國(guó)家相當(dāng)有發(fā)展前景。
水肥一體化技術(shù)在云南中草藥種植產(chǎn)業(yè)中應(yīng)有廣闊的市場(chǎng)空間。當(dāng)前,云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展方興未艾,規(guī)?;N植、集約化生產(chǎn)、綠色化發(fā)展應(yīng)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心要義,水肥一體化技術(shù)就是高原特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。在海南實(shí)習(xí)這幾天,我一直在想海南的營(yíng)銷(xiāo)模式能否復(fù)制到我的家鄉(xiāng)云南,但是海南是平原沙地,種植地區(qū)比較廣闊,而云南是山地,很少有大面積的種植土地,這是它明顯不足的地方。但云南現(xiàn)在種植名貴中草藥比較多,液體肥一般比較適合大田作物,在中草藥上的種植效果還需實(shí)驗(yàn),而且名貴中草藥價(jià)格有個(gè)特點(diǎn),生命期比較短,一般3、4年左右市場(chǎng)行情會(huì)比較好,價(jià)格會(huì)被炒很高,甚至暴利、但是過(guò)了這段時(shí)間價(jià)格迅速暴跌,如果按海南的模式在云南開(kāi)展,等才摸透了一種中草藥的種植、施肥規(guī)律后,這個(gè)中草藥價(jià)格就開(kāi)始下跌,失去市場(chǎng),被另一種中草藥代替,那還怎樣開(kāi)展液體肥的銷(xiāo)售?不過(guò)我相信隨著我對(duì)水肥一體化的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,這些問(wèn)題都會(huì)有答案。
在這次實(shí)習(xí)中,不管是東莞一翔還是廣州一翔的師兄師姐們,給我印象最深的就是工作時(shí)一絲不茍。做農(nóng)業(yè)的大部分工作時(shí)間都是在農(nóng)田間,頂著太陽(yáng)的高溫,環(huán)境艱苦,特別是面對(duì)農(nóng)民種植戶時(shí)沒(méi)有一點(diǎn)大學(xué)本科生、研究生的架子,能很親切熱情的去和農(nóng)民種植戶交流,教授他們關(guān)于植物營(yíng)養(yǎng),病蟲(chóng)害防治,科學(xué)施用肥料的知識(shí),很快就和農(nóng)民種植戶打成一片。說(shuō)實(shí)話,我一開(kāi)始去拜訪農(nóng)民種植戶時(shí),感覺(jué)自己是大學(xué)生,一直端著放不下架子去和種植戶交流,后來(lái)我學(xué)習(xí)師兄師姐們打交道的方式,一去到種植戶基地,看見(jiàn)有人在忙什么,就主動(dòng)上去幫忙,比如挑水,撿菜,拔草等等,很快就和這些種植戶打成一片,我發(fā)現(xiàn)這些農(nóng)民種植戶雖然文化水平不高,但是都很真誠(chéng)樸實(shí),和他們打交道我反而會(huì)覺(jué)得很輕松,我不用說(shuō)一些文鄒鄒的專業(yè)術(shù)語(yǔ),不用擔(dān)心自己說(shuō)的話會(huì)得罪到別人,一身輕松。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,實(shí)踐真知在田間。農(nóng)業(yè)科技的最大實(shí)驗(yàn)室就是田間地頭。這次實(shí)習(xí),完全顛覆了我對(duì)名家教授的認(rèn)識(shí)。張老師來(lái)了后,我發(fā)現(xiàn)他和藹可親,很接地氣,一點(diǎn)都沒(méi)有專家教授的架子,和我之前想象的完全不一樣。還親自到田間指導(dǎo)農(nóng)戶的種植,甚至中午都不睡覺(jué),吃完飯后繼續(xù)到下一個(gè)種植基地指導(dǎo),不像那種只會(huì)在學(xué)校的三尺講堂講課,在實(shí)驗(yàn)室搞理論、搞研究,而是真真切切的到田間為農(nóng)民解決種植管理問(wèn)題,而有時(shí)我卻在宿舍睡覺(jué),這點(diǎn)我十分羞愧。在今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,我還要向老師學(xué)習(xí)不怕苦、不怕累的精神,老老實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn),規(guī)規(guī)矩矩學(xué)做人,到地里去實(shí)踐,到市場(chǎng)去歷練,到社會(huì)上去發(fā)展。